一、背景与目标

背景：

1.传统白酒行业面临年轻消费者断层问题，四川白酒贴牌产品需突破传统形象，抢占年轻市场。

2.电商渠道是年轻群体消费主战场，需通过差异化策略实现精准触达。

3.IP联名是年轻化营销的有效手段，能快速提升品牌话题度和情感认同。

目标：

1.通过IP联名定制产品，打造“川酒年轻化”品牌标签，吸引18-35岁消费者。

2.在3-6个月内，实现电商渠道销量增长30%，品牌社交声量提升50%。

二、核心策略：IP联名定制三步走

1.IP选择策略：聚焦“国潮+地域文化+潮流热点”

-国潮文化IP：

联合《国家宝藏》《哪吒之魔童降世》等热门国漫/文博IP，设计限定款包装（如“三星堆青铜器联名款”）。

-地域特色IP：

绑定四川文化符号（如熊猫、川剧变脸、火锅），与本地网红（如“丁真”）、景区（如宽窄巷子）共创联名产品。

-潮流热点IP：

跨界二次元（如《原神》）、电竞（如LPL战队）、潮流艺术家（如Be@rbrick），推出限量盲盒款。

2.产品设计：轻量化+社交化+场景化

-轻量化：

推出100ml小瓶装、低度酒（如28度果味白酒），降低尝试门槛。

-社交化：

包装设计融入“梗文化”文案（如“微醺社交神器”“火锅CP酒”），附赠IP周边（徽章、贴纸）。

-场景化：

针对聚会、露营、电竞等场景，设计主题礼盒（如“开黑能量包”含酒+零食+游戏皮肤兑换码）。

3.电商渠道运营：分平台精准爆破

-天猫/京东：

-开设IP联名旗舰店专题页，主打“限量预售+收藏价值”。

-捆绑大促节点（618、双11）推出“买酒送IP联名周边”。

-抖音/快手：

-与达人合作“开瓶测评+剧情植入”，发起挑战赛（如川酒新青年）。

-直播间独家首发联名款，搭配“1元秒杀小酒版”引流。

-小红书：

-投放测评笔记，强调“低度微醺”“高颜值送礼”，绑定“国潮穿搭”“野餐拍照”场景。

三、营销组合拳：线上引爆+线下体验

1.线上传播：

-话题造势：

微博发起四川白酒年轻力话题，联合IP方/KOL发布联名故事短片。

-私域裂变：

小程序推出“定制瓶身签名”功能，用户分享后可抽奖联名款。

2.线下联动：

-快闪店：

在成都春熙路、重庆洪崖洞等商圈打造“川酒潮玩实验室”，提供联名款试饮、IP打卡装置。

-场景渗透：

与火锅品牌（如小龙坎）、音乐节合作，推出“联名套餐”，强化“川酒+川味”CP感。

四、执行计划与预算

|阶段|时间|动作|预算占比|

|筹备期|1-2月|IP洽谈、产品打样、渠道资源锁定|30%|

|爆发期|3-4月|电商首发+直播带货+话题营销|50%|

|长尾期|5-6月|私域复购、数据复盘|20%|

五、风险控制与效果评估

风险点：

-IP热度衰退过快→选择长生命周期IP（如经典国漫），缩短产品开发周期。

-联名溢价过高→通过规模化生产降低成本，主推“轻量化”降低客单价。

效果评估指标：

1.电商GMV、复购率、联名款销量占比。

2.社交媒体曝光量、互动率、UGC内容量。

3.用户调研：品牌年轻化认知度、IP关联记忆度。

通过“IP联名+轻量化产品+场景化电商运营”，四川白酒贴牌产品可打破传统壁垒，在年轻市场建立“潮饮川酒”新心智，实现从地域品牌到全国化年轻品牌的跨越。

TAG：联名 品牌 白酒 社交 场景